快手探索房产经纪业务直播卖房模式
快手探索房产经纪业务直播卖房模式，今年4月，快手电商发内部信宣布成立消费业务中心和房产业务中心，两个业务中心负责人均向快手电商负责人笑古汇报。快手探索房产经纪业务直播卖房模式。
快手探索房产经纪业务直播卖房模式15月7日，“快手成立房产业务中心，探索大宗线下交易业务”的消息不胫而走。对此，快手内部人士对《证券日报》记者表示，从2019年开始，快手房产垂类（快手理想家）就开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式。
对此，艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示，房地产的产业链很长，快手等互联网平台介入行业不会太深，主要集中在信息、交易两个方面，比如直播卖房、房产信息发布。对于此时切入房地产赛道的快手而言，缺少的并非是商业模式，而是持续输出高消费的用户。
直播售房引关注
“通过挖掘孵化房产主播、帮助主播提升专业及服务能力，形成依托直播、短视频获客，再带动成交的业务模式。底层基因是快手强互动、高黏性、有信任的社区特性，以及快手电商在后链路产研方向的能力。”
上述快手内部人士进一步称，快手房产主播的成交率高于传统销售模式，买房的业主和房产主播之间有强信任关系。“信任关系”和“成交效率”是快手房产相比传统房产交易模式的优势。
数据显示，刚刚过去的“五一”假期，快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了“五一购房节”活 ……此处隐藏3387个字……2018年便成立房产信息平台“好多房”，2019年更名为“幸福里”，为用户提供房产信息资讯和促成房屋交易。2021年，幸福里收购北京麦田旗下一家房产经纪公司，经营范围包括房地产经纪。
快手同样动作频频，2020年和房多多合作推出过“直播+卖房”、关联公司注册“快说房”“快手家装”等商标、成都快购科技有限公司经营范围新增房地产经纪等。
在2021年初快手“理想家创作者大会”上，快手理想家相关负责人曾表示，快手理想家的愿景是，打造房产家居“内容及商业”生态闭环，帮助快手“老铁”在快手实现在线看房、买房、装修房、装饰房等一站式服务。
最新数据显示，刚刚过去的“五一”假期，快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起“五一购房节”活动，5天时间线上成交近40套新房，交易总额约3500万元。其中，沈阳成交17套，交易额超1700万。
“互联网行业更倾向于房地产经纪业务，是基于主业在线上化以及流量方面的优势，进行业务延伸。”克而瑞曾发表研报称，房企也倾向于利用直播平台进行引流，主要在抖音、快手等发布小视频和直播营销，淘宝直播进行互动及房产推介。
整体而言，短视频平台掌握着可观的流量，正逐渐形成依托直播、短视频获客，再带动成交的模式。不过，在低频大宗的房产领域，交易链条复杂专业，如何跑通业务模式，打通从线上流量到线下交易的环节，还需各方继续探索。
楼市继续降温，也为房产经纪入局者提出挑战。此前，幸福里便传出裁员消息，裁撤了北京新房直销的客服团队，对此幸福里方面称，个别城市业务做了小范围调整，但新房依然是未来的重点业务方向，并不会放弃。
