如何在谈判中装傻智胜
如何在谈判中装傻智胜，在职场上，许多人会经常接触到商务谈判的时候，想要获得更大的利益，就需要懂得一些谈判的技巧，比如装傻智胜。那么大家知道如何在谈判中装傻智胜？
如何在谈判中装傻智胜1我在以前的文章中，谈到了我一位同伴从他叔叔那里听来的格言：“装傻，智胜。”他叔叔是位技艺纯熟的扑克牌玩家，拥有不动声色的超凡能力。他“装傻”的老套路总是让别的牌手上当，之后，用一手赢牌让他们缴械。
这是一种真正的技能，因为一般而言，脑子的反应要落后于嘴巴。我们的冲动会透露出我们的想法，我们总是先说出来，稍后再思考和行动。
作为天生外向型的人，在我思考和留意商务谈判以及其他事关重大的任务中的普遍套路之前，我一直也没有完全理解这种装傻智胜哲学的重要性，在这类谈判和任务中，在做出反应之前稍事停顿会带来天壤之别的结果。
这让我在至关重要而且很微妙的商务情境中，开始更有意识地遵循这个受硬盘录像机启发的策略。
1、暂停。
将商务情境想象成一个正在摄制的迷你电影，你就是这个片子的导演。当你有了新想法突然中断拍摄的时候（比如说，有了新信息，进来了新竞争者，以及有了可替换的资源等等），你想到的第一个行动就应该是稍事停顿。
2、播放。
在你的头脑中播放这个片子，细想各种场景，考虑你怎么才能让这些新信息或者情境变成自己的优势。
3、静音。
提醒自己按下内心的“静音按钮”，以便保持独立思考，除非有分享想法的充分理由。 ……此处隐藏1169个字……如打开天窗说亮话。
作者周围越来越多的同事已经开始意识到这一点，当我们与代理商进行销售任务与费用支持谈判的时候，我们都会在谈判桌上讲的一清二楚，而不至于糊里糊涂，影响公司的正常发展与双方的私人关系，双方合作起来心里也顺。
2、心理二：谈判是一个双方的过程。
相信大多数人在刚刚做商务谈判的时候，面对实力巨大的谈判对手，心中都会有点怵。
比如，如果你是应聘者，想去一家世界五百强的公司应聘，那么当对方询问你的薪资要求时，你肯定会说：按照贵公司的薪资标准即可，而不敢提出自己心中的薪资要求，无论这个薪资是高于公司标准，还是低于公司标准。
那么当你去应聘一家不知名的小企业的时候，你的态度会不一样，你可能会直截了当地“开高”，提出自己的薪资要求。
究其原因，面对五百强企业，你害怕被拒绝；面对小企业，他害怕被拒绝。其实这种心理往往会影响到谈判的结果。
3、心理三：谈判从拒绝开始。
谈判菜鸟害怕拒绝，谈判高手思考拒绝。拒绝不代表对方不同意，或许只是对方的“烟雾弹”，或许对方对获得的利益并不满足，并没有达到他或所代表公司的要求，或许他只是想故意难为一下竞争对手。
谈判中的“拒绝”总是多于“同意”的，这个需要谈判前，我们需要明白谈判双方达成一致，是经过多次“拒绝”的结果。谈判高手面对对方的拒绝，他或许只会付之一笑，心理想到：或许对方只是给我开了一个玩笑。
谈判中的心理因素往往会影响到谈判的结果，因此，想成为一名谈判高手，就必须将阻碍心理因素尽快克服掉，当你的心理障碍克服了，你的谈判技巧也会大大提高。
