找客户的十大方法

找客户的十大方法

找客户的十大方法，客户对于一个公司来说是很重要的，在经营的过程中对于寻找客户往往是比较重视的，这也是公司赖以生存的基本，而要寻找客户的话还是要注意一下方法和技巧，下面看看找客户的十大方法及相关资料。

1、老客户再次采购的信息。如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意，客户直接采购或者修正采购，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段，这是最理想的客户线索来源。

2、客户慕名而来，客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求，遇上了就是你的福气，不过有些行业真的就是等客户上门，比如管理咨询行业，最有名的是麦肯锡、罗兰贝格。不过客户上门还有另外一种可能，拉你陪标凑数或者比较一下价格。

3、老客户转介绍的信息。因为有人帮你介绍和背书，这种信息的可信度高。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，相信对你的业务会大有好处。

4、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通客户信息但不会形成竞争。有些网络社交圈、BBS论坛、微信群就能提供这样的功能，通过在网络上的沟通和信息交流，能获得相应的客户线索和信息。

5、技术研讨会上的信息。技术研讨会，尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会，厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议，这也是寻找潜在客户的好机会。有些厂家甚至把它作为获取销售机会 ……此处隐藏1476个字……创造。

其次，我们也可以利用网络平台。因为保险的普及，想了解保险的人还是很多的，但是相信大家都知道，我们身边的人基本都是安全的。虽然平安的人很多，平安保险讲得好，但是想买保险的人很多，所以我们也可以在网上展示我们的产品，等客户主动找保险。

第三，要分析客户的需求。

站在客户的角度看问题才是合格销售。比如年轻力壮，但业务员只是推荐了一份很贵的大病保险。你觉得我会买吗？同样的，我也经常出差开车，所以我可能更喜欢选择一些交强险和意外险，如果有孩子可以选择教育保险。因此，我们必须从客户的角度来推广保险。

第四，活动赢得了客户。

这种方法在早年很常用，也很容易使用。大家都知道保险公司特别喜欢做一些活动，比如常见的讲故事、免费采摘、旅游、看电影、摆摊送礼物、赞助马拉松等等。这种方法的优势明显，充分利用了人们的从众心理和占小便宜的心理，可以在短时间内获得大量的客户名单；但是缺点很明显，因为不是目标客户，获得客户的成本比较高。

动词（verb的缩写）不熟悉的拜访。

这种方法最难做，效率也比较低。属于主动向陌生人推销保险，尤其是因为目前保险行业口碑不好，客户很容易反感和拒绝。当然这也是好的，就是运气好的时候可能会遇到大客户，特别锻炼人。缺点是效率低，浪费时间和精力。

除了上面列举的几种常见的获取客户的方式，比如发名片、切换车险客户、微信群加好友、赠送保险等。我们需要根据自己的情况选择自己的获客方式。自然会有客户需要我们提供高质量的服务来维护客户关系。此外，他们有足够的专业保险知识，可以更快地得到客户的认可和更多的推荐。