销售人员如何提升自己的影响力

销售人员如何提升自己的影响力

销售人员如何提升自己的影响力？作为一名合格的销售，一定是能影响很多人的，首先就是自己的客户，客户因为你的影响而成单，销售的影响力越大成单量就会越多，那么销售人员如何提升自己的影响力呢？

1、自信

不管你是销售任何产品，如果你不能产生足够的自信，你根本无法搞定客户，我对这一点感受特别深刻。

我在刚开始做销售的时候，就是因为不够自信，丢掉了很多了意向度不错的订单，当我对产品逐渐熟悉、对行业逐渐熟悉，变得自信了以后，我的成交率提升了5倍以上。

我记得有一段时间，我的状态超级好，只要是意向客户，几乎都能成交。那个时候也不懂到底是怎么回事，现在回过头看，当时是进入了心流状态，所谓心流指的是在专注进行某个行为时候表现的心理状态，比如艺术家在创作时候表现的心理状态，歌手在唱歌时完全投入的状态等等。

通常销售新人自信心都比较弱，所以很难成交。那么如何保持超强的自信呢？

第一，身体放松

如果你感觉压力很大，身体状态不佳，这个时候很难进入到超级自信的状态中，适当地的体育锻炼，比如跑步、健身、徒步等都可以放松你的身体。

第二，提升专业度

我们有时候不自信还有一个很重要的原因是我们不专业，我们怕被客户问住，所以会不自信。

这一点我的感受特别深，在我的职业生涯初期，换过不少的工作，每加入到一家新公司需要学习新的产品，在学习和熟悉新产品的前期阶段，我的自信 ……此处隐藏3919个字……生喜爱之情。

5)关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时，我们往往会埋怨播报员;大众对那些一直表现出美好事物的品牌，容易产生美好的联想等。

点评：尽管我们不太承认，但是不管作为普通消费者，还是营销者，我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。在营销和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感

想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了，所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。

5、权威原理

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……

尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。

点评：权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

6、稀缺原理

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

点评：我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。